Bonjour à toutes et à tous,

Vous rêvez d’un actif immobilier capable de conjuguer rendement, prestige et diversification de patrimoine ?

Le marché hôtelier français, de Paris aux plus belles villes de Régions, offre aujourd’hui de réelles perspectives de croissance. Investir dans un établissement – qu’il s’agisse d’un hôtel bureau, d’un complexe avec restaurant, ou un hôtel de luxe – permet de profiter d’une demande touristique soutenue, de valoriser un fonds de commerce et/ou des murs, des espaces adaptables, et d’attirer toutes sortes d’investisseurs, du particulier à l’expert aguerri.

Pourquoi acheter un hôtel en France, et comment procéder ? Quelles étapes suivre, quels modes d’investissement privilégier, et comment déterminer le bon prix ou se faire accompagner ? Les réponses à ces questions peuvent transformer un simple achat en véritable succès entrepreneurial.

De l’état des lieux du marché hôtelier aux conseils pour pérenniser son investissement, cet article a pour but de vous révéler tous les secrets d’un achat réussi.

Bonne lecture. 

Le marché de l’investissement hôtelier : comment évaluer la rentabilité d’un hôtel avant d’acheter ?

Une bonne analyse commence toujours par une mise à jour. C’est pourquoi il est essentiel de comprendre l’état du marché à l’instant T avant d’effectuer un achat d’hôtel. Alors, ni une ni deux, nous nous glissons dans notre meilleur costume pour vous faire un état des lieux de l’hôtellerie française.

Un secteur en pleine transformation, porté par l’innovation et la durabilité

Le marché hôtelier, soumis à des exigences de classement de plus en plus strictes, se réinvente pour intégrer les obligations écologiques. Aujourd’hui, selon GEO, c’est 62% des voyageurs qui souhaitent un tourisme durable, et 44% (IFOP) qui sont près à payer plus cher pour passer un séjour davantage écoresponsable. 

Plus de technologie pour plus de précision

Les hôtels s’adaptent à leur temps, comme aux nouvelles contraintes écologiques. Autrefois compliqué à gérer, l’utilisation de la domotique à permis de réguler la consommation énergétique, réduire les coûts, comme l’empreinte carbone. En outre, ces systèmes électroniques intelligents permettent de mieux gérer les systèmes de comptage des chambres, et par conséquent d’améliorer l’expérience client. 

Chez Huchet-Demorge, nous vous recommandons d’utiliser la domotique pour : 

• Accueillir vos client de la meilleure des manières 
• Gérer vos ressources avec précision 
• Optimiser vos services 
• Accompagner les employés de l’hôtel 

Pour info, l’installation d’un système connecté entre le chauffage et l’éclairage permet d’économiser entre 15% et 30% d’énergie. La raison est simple, l’intéraction entre les appareils permet de réguler la consommation. 

Une démarche de plus en plus écoresponsable

Face à une clientèle sensibilisée au tourisme durable, les hôtels 5 étoiles comme économiques se tournent vers un positionnement plus éthique.

Ils valorisent une démarche écoresponsable. Que ce soit au sein de leurs restaurants, dans les produits d’accueil, l’idée est de valoriser un approvisionnement local, naturel, authentique. Certains hôtels vont  jusqu’à la mise en place de labels certifiant leur engagement. 

Ainsi, les établissements répondent à la demande croissante des voyageurs français et internationaux qui souhaitent allier confort, authenticité, et respect de l’environnement. 

Tendances régionales et saisonnières

Ce n’est pas pour rien que Paris est la capitale du plus beau pays du monde. La France est un pays aux multiples paysages. Acheter un hôtel, c’est s’inscrire dans une dynamique locale, aux saisons diverses. 

La disparité régionales

Le marché hôtelier présente de fortes disparités, chacune ayant avantages et inconvénients. 

• Les grandes villes, comme Paris ou Lyon, profitent d’un flux touristique continu tout au long de l’année, dynamisé par le tourisme d’affaires et les événements culturels. 
• Les littoraux, eux, connaissent une haute saison concentrée durant les périodes estivales, attirant une clientèle loisirs en quête de soleil et d’activités balnéaires. 
• Les zones de montagne, quant à elles, disposent d’un double potentiel : le tourisme hivernal, largement porté par les sports de glisse, et un tourisme vert estival, centré sur les activités de pleine nature.
• Les villes moins touristiques ne sont pas en reste. Par exemple, la ville de Reims, ne figurant pas dans le top 30 des villes les plus touristiques du pays, obtient un taux d’occupation de 80% lors de l’été 2024. Nous constatons le quasiment le même score pour la ville de Nancy et un score de seulement 5 points plus bas pour la ville de Besançon (Insee) .

Répartition saisonnière et influence sur le prix moyen des chambres

Les statistiques publiées par Statista montrent que la saisonnalité influe directement sur le tarif moyen des chambres. (Dans le pays, on dénote un prix moyen de 73,8 euros pour un hôtel 3 étoiles, contre 385,3 euros pour les hôtels haut de gamme).   

Par exemple, dans les régions littorales, le prix moyen par nuitée augmente significativement entre juin et septembre, porté par une demande plus forte. 

À l’inverse, dans les grandes métropoles, la pression saisonnière s’avère moins marquée. Le taux d’occupation des chambres restant relativement stable grâce à la mixité des clientèles (affaires, congrès, courts séjours urbains). 

Pour info, Le taux d’occupation des chambres parisiennes avoisine constamment les 85% depuis fin 2022. 

Cette dynamique régionale et saisonnière, régulièrement étudiée par les acteurs institutionnels et les observatoires touristiques, constitue un enjeu clé pour optimiser la tarification et le positionnement.

Concurrence et nouvelles formes d’hébergement

Ce n’est plus un secret, une nouvelle concurrence a débarqué. Nécessairement, cela à produit une petite révolution dans le marché de l’hébergement.

L’impact de plateformes type Airbnb, appart-hôtels, résidences de tourisme

L’essor de plateformes comme Airbnb bouleverse le paysage hôtelier, en offrant aux voyageurs une alternative flexible et parfois plus économique. Parallèlement, les appart-hôtels et les résidences de tourisme se développent, proposant des services intermédiaires entre la location saisonnière et l’hébergement hôtelier classique, et mettant la pression sur les acteurs traditionnels pour adapter leur offre.

Le défi pour les acteurs traditionnels

Les hôtels établis doivent maintenir un cœur de clientèle fidèle malgré cette concurrence grandissante. Cela passe par l’innovation dans la gamme de chambres, l’amélioration de l’expérience en salle de petit déjeuner, et un service restaurant plus personnalisé.

En s’adaptant aux nouvelles attentes des voyageurs (plus d’autonomie, de confort, de services additionnels), les établissements classiques peuvent tirer parti d’une demande en constante évolution et ainsi préserver leur position sur le marché.

L’idée est simple, un client régulier vient chercher une expérience supplémentaire. 

Les bonnes raisons d’acheter un hôtel

Une fois que vous connaissez la disparité de l’hexagone, vous avez un œil plus avisé sur le projet hôtelier que vous pouvez mettre en place. Seulement, nous savons que cela ne fait pas tout, et que pour investir autant, il faut de bonnes raisons. 

Un investissement tangible et patrimonial

La première raison réside sûrement dans le fait d’obtenir un actif physique. L’achat d’un hôtel représente l’acquisition d’un véritable actif immobilier, comprenant les murs et éventuellement le fonds de commerce, garantissant ainsi une valeur patrimoniale solide et durable. 

Soutenu par l’une des plus fortes demandes touristiques du monde, cet investissement permet de devenir propriétaire d’un lieu très rentable – à condition d’une gestion impeccable. Cette dimension tangible sécurise le capital, tout en offrant des perspectives d’appréciation de l’actif dans le temps.

Nous le savons très bien, les lois françaises sont assez dures en matière de transmission de patrimoine. C’est pourquoi, nous vous recommandons cet article afin d’anticiper au mieux la transmission de votre patrimoine hôtelier.  

Des rendements potentiellement attractifs

Ne nous cachons pas, détenir un hôtel n’est pas de tout repos, et nécessite d’être attentif à divers signaux. 

• Les indicateurs de performance : le succès d’un investissement hôtelier se mesure à travers des indicateurs clés tels que le taux d’occupation (proportion de chambres occupées), le RevPAR (Revenue Per Available Room) et la marge brute. Ces données, régulièrement suivies par les professionnels, permettent d’évaluer précisément la rentabilité de l’établissement.
• Un bon prix d’achat et une bonne exploitation: en acquérant l’hôtel à un prix raisonnable et en optimisant l’exploitation (contrôle des coûts, gestion fine des ressources humaines et commerciales), l’investisseur peut espérer des bénéfices stables sur le long terme. Il existe des ressources qui offrent des conseils pour améliorer la rentabilité, assurant ainsi que le capital investi reste productif et attractif.
• Une opportunité de s’implanter dans diverses villes et régions de France: contrairement à certains secteurs immobiliers plus volatils, l’hôtellerie bénéficie d’une clientèle variée (affaires, loisirs, tourisme interne et international), offrant une certaine résilience. L’implantation dans différentes villes et régions de France, dont certaines fortement soutenues par une demande touristique durable, permet de répartir les risques et de pérenniser son investissement.
• La possibilité de valoriser l’établissement en y ajoutant des services (agrandissement, jardin, restaurant gastronomique) : la flexibilité de l’offre hôtelière facilite la valorisation de l’actif dans le temps. L’ajout d’espaces extérieurs (jardin, terrasse), de services haut de gamme (restaurant gastronomique, spa, salle de séminaire équipée) ou de solutions technologiques innovantes permet de répondre aux attentes d’une clientèle de plus en plus exigeante et soucieuse de qualité. Des études de marché et des rapports publiés par Atout France aident à identifier les tendances émergentes, assurant ainsi une adaptation continue et rentable de l’offre.

N’hésitez pas à faire appel à nos conseils pour réussir votre entrée dans le monde de l’hôtellerie. 

Comment acheter un hôtel ? Les étapes clés de l’investissement

Vous êtes à présent très informé, possiblement près à sauter le pas. Oui mais, comment faire? Comment acheter un hôtel sereinement? 

Définir ses objectifs et son budget : quelle option à quel prix?

Nous ne le répéterons jamais assez, avant d’investir, il faut définir sa stratégie. Souhaitez-vous acheter le fonds de commerce? Les murs et les fonds ? Les murs uniquement ? 

Quelle option choisir ?

• Si vous optez pour l’achat des murs, cela permet de sécuriser un patrimoine immobilier, soumis à l’IFI. 
• Si vous optez pour l’acquisition du fonds de commerce, une reprise immédiate de l’activité hôtelière, incluant la clientèle, la notoriété et le savoir-faire de l’établissement est possible. 
• Si vous optez pour l’ensemble, vous assurez ainsi un contrôle global sur l’exploitation et la valeur immobilière, qui dans ce cas n’est pas soumis à l’IFI. 

À quel prix ?

Pour fixer un budget réaliste, il est nécessaire d’évaluer précisément l’ensemble des éléments constitutifs de l’hôtel. L’estimation doit prendre en compte la qualité des chambres, l’équipement du restaurant, la présence d’espaces communs (bureau, salle de réunion, jardin), ainsi que le potentiel de développement de l’établissement. 

Chez Huchet-Demorge, nous prenons soin de vous accompagner dans chaque étape de la réalisation de votre budget. 

Identifier les coûts cachés

L’achat d’un hôtel s’accompagne nécessairement de coûts adjacents. Comprenez en plus du prix de vente : 

• les coûts liés aux frais de conseils
• Les coûts liés aux frais d’intermédiation
• les coûts liés aux droits d’enregistrement 
• les coûts liés à d’éventuels travaux de rénovation

Ce sont autant de dépenses à prévoir et à insérer dans votre budget, et nécessairement dans la négociation lors de l’achat. 

Les critères de sélections d’un hôtel : Identifier le bon emplacement et analyser le marché local

Un hôtel perdu au milieu de nulle part risque de ne pas être le plus rentable, tout comme un hôtel noyé sous la concurrence comporte également sa dose de risque. Ne pas foncer tête baissée, c’est le conseil principal que notre cabinet peut vous offrir. 

Réalisez une étude de la fréquentation touristique, de la concurrence, et des perspectives de vente

Avant d’investir, une analyse approfondie du marché local est essentielle. Cela implique d’examiner les données sur la fréquentation touristique, disponibles. N’hésitez pas à faire un état des lieux des endroits qui vous intéressent. 

Pour information, l’Insee réalise chaque année des études qui permettent de se faire une idée concrète de la fréquentation touristique. 

Il est également nécessaire d’étudier la concurrence : vérifier la présence d’autres hôtels, de résidences de tourisme et d’alternatives comme les appart-hôtels ou Airbnb.

Enfin, comprendre les perspectives de vente et la dynamique du marché entre dans la balance. Un bien qui prend de la valeur permet de faire des plus-values conséquentes.  

Effectuez une analyse de la localisation (centre-ville, zone touristique, proximité des transports)

Le choix de l’emplacement joue un rôle déterminant dans la réussite de l’investissement. L’achat d’un hôtel situé en centre-ville bénéficiera de tous les types de clientèles et d’un accès privilégié à une offre culturelle et commerciale. 

À l’inverse, un établissement en zone touristique (littoral, montagne, campagne) profitera de la saisonnalité et de l’attrait du cadre naturel. 

La proximité des transports (gares, aéroports, réseaux de transports en commun) constitue un atout supplémentaire, facilitant l’accès des clients et influençant directement le taux d’occupation et le RevPAR. 

Identifier le potentiel de développement 

En fonction de l’endroit, du terrain, de l’environnement, des équipements sur place, des chambres, etc. Il faut que lorsque vous visitez l’hôtel vous puissiez penser à la restructuration de ce dernier. Peut-être que les chambres sont trop petites ? Peut-être que les équipements sont dépassés ou insuffisants, Quid des licences et normes juridiques? 

Parfois, il est bon de réduire le nombre de chambres et d’augmenter le Revpar, parfois non. Faîtes-vous accompagner lors de vos visites. Et surtout, visitez plusieurs établissements, ayez de quoi comparer. 

Un hôtel est certes un bien immobilier, mais aussi et surtout une entreprise qui nécessite d’être continuellement entretenue et améliorée. 

Financer son projet d’achat : acquérir son hôtel sereinement

Divers moyens existent pour financer l’achat d’un hôtel. Des plus classiques aux plus indirects, nous vous expliquons ici les différents recours. 

Recours aux prêts bancaires, apports personnels

Le financement initial d’un achat hôtelier passe généralement par un apport personnel complété par un prêt bancaire. Les établissements de crédit évaluent la solvabilité du porteur de projet, sa capacité à rembourser l’emprunt et la pérennité de l’activité. Des organismes peuvent accompagner les investisseurs, notamment au travers de prêts et de garanties, afin de renforcer la crédibilité de leur dossier.

Investissements indirects : SCPI, FIP, OPCI, crowdfunding (financement participatif)

Au-delà du financement bancaire traditionnel, il existe des moyens indirects pour investir dans l’hôtellerie. Les SCPI (Sociétés Civiles de Placement Immobilier), les FIP (Fonds d’Investissement de Proximité), et les OPCI (Organismes de Placement Collectif Immobilier) permettent une mutualisation des risques et une gestion déléguée. 

Le crowdfunding, ou financement participatif, propose une alternative plus souple et accessible, soutenue par des plateformes agréées. Ces solutions offrent la possibilité d’investir dans l’hôtellerie sans gérer directement l’établissement, tout en diversifiant son portefeuille.

Comment déterminer le meilleur schéma financier

Avant de s’engager, il est indispensable de comparer les différentes options de financement. Prenez en compte le montant disponible, la tolérance au risque, le niveau d’implication souhaité et les perspectives de rendement. 

Des conseils d’experts (conseillers en gestion de patrimoine, experts-comptables, avocats spécialisés) ainsi que la consultation de ressources fiables (publications de l’INSEE, études d’Atout France) permettent de bâtir un schéma financier adapté à ses objectifs et d’assurer la pérennité de l’investissement hôtelier.

Les démarches juridiques et administratives

Vous avez un budget, un financement, vous êtes enfin proche d’effectuer l’achat d’un hôtel. Toutefois, la transition d’un tel établissement est lente et nécessite une flopée de démarches. Détrompez-vous, l’idée n’est pas de vous mettre des bâtons dans les roues, mais de s’assurer que votre investissement ne soit pas rempli de mauvaises surprises. 

Réalisation de la due diligence, vérification des licences (notamment pour le restaurant, la salle de réception)

Avant de finaliser l’acquisition d’un hôtel, il est essentiel de procéder à une due diligence approfondie. Cette étape consiste à examiner l’ensemble des documents juridiques, comptables et techniques relatifs à l’établissement. Il convient de s’assurer de la conformité des installations et du respect des normes sanitaires comme sécuritaires. Il faudra notamment vérifier la validité des licences et autorisations liées aux activités de restauration ou d’accueil d’événements.

Négociation du prix, rédaction et signature de l’acte de vente

Une fois l’ensemble des informations recueillies et validées, la négociation du prix d’achat peut commencer. Cette phase implique souvent l’intervention de professionnels (intermédiaires, avocats ou experts comptables) afin de sécuriser la transaction et d’obtenir les meilleures conditions possibles. L’acte de vente, rédigé par un avocat (ou notaire s’il n’y a que des murs), officialise enfin le transfert de propriété et consacre la réussite juridique de l’opération d’achat hôtelier

Les démarches administratives après l’achat d’un hôtel

Voici la liste des démarches administratives à effectuer après l’achat d’un hôtel en France :

• Enregistrement de l’acte de vente : déposer l’acte de cession auprès du Service de la Publicité Foncière pour officialiser le transfert de propriété.
• Mise à jour des registres juridiques : informer le Registre du Commerce et des Sociétés (RCS) du changement de propriétaire et mettre à jour les statuts de l’entreprise si nécessaire.
• Transfert des contrats de travail : assurer la continuité des contrats des employés en respectant les dispositions du Code du Travail concernant les transferts d’entreprises.
• Actualisation des contrats commerciaux : réviser et renouveler les baux commerciaux, contrats fournisseurs et autres accords en cours pour refléter la nouvelle propriété.
• Conformité aux normes de sécurité et d’hygiène : effectuer les inspections requises et obtenir les certifications nécessaires pour garantir que l’hôtel respecte les réglementations en vigueur.
• Mise à jour des licences et autorisations : renouveler ou modifier les licences d’exploitation.
• Déclaration aux services fiscaux : informer l’administration fiscale du changement de propriétaire et mettre à jour les informations fiscales de l’établissement.
• Révision des assurances : mettre à jour les polices d’assurance pour couvrir les nouveaux risques liés à la propriété et à l’exploitation de l’hôtel.
• Gestion des contrats de services publics : transférer ou renégocier les contrats d’électricité, d’eau, d’internet et autres services essentiels au nom du nouveau propriétaire.
• Notification des clients et partenaires : informer les clients réguliers, partenaires commerciaux et fournisseurs du changement de propriétaire pour maintenir de bonnes relations professionnelles.
• Conformité avec le RGPD : assurer la protection des données personnelles des clients en mettant à jour les politiques de confidentialité et en respectant les obligations du Règlement Général sur la Protection des Données.
• Intégration des systèmes informatiques : migrer ou mettre à jour les systèmes de gestion hôtelière, réservations en ligne et autres infrastructures technologiques pour assurer une exploitation fluide.
• Planification financière et comptable :réviser les comptes, établir un budget prévisionnel et s’assurer que la comptabilité est en ordre pour le nouveau propriétaire.
• Communication et marketing : mettre en place une stratégie de communication pour annoncer le changement de propriété et attirer une nouvelle clientèle si nécessaire.

Ces démarches sont là pour garantir une transition fluide et conforme aux réglementations en vigueur, assurant ainsi le bon fonctionnement et la pérennité de l’hôtel après son acquisition.

Gérer et pérenniser son investissement hôtelier

Ce n’est pas tout d’effectuer l’achat d’un hôtel, il vous faut maintenant déterminer la gestion de ce dernier. C’est en partie cette dernière qui rendra votre investissement plus ou moins rentable. 

Gestion opérationnelle vs. gestion déléguée

L’investisseur peut choisir de diriger l’établissement en interne, supervisant lui-même la coordination des chambres, l’approvisionnement du restaurant, l’entretien du jardin ou la maintenance du bâtiment. Cette implication directe permet un contrôle complet, mais requiert une solide expertise dans l’hôtellerie. 

À l’inverse, la gestion déléguée implique de confier l’exploitation de l’hôtel à un opérateur spécialisé, un directeur expérimenté ou encore un bureau de gestion expert, réduisant ainsi la charge opérationnelle de l’investisseur. Cette approche professionnelle offre souvent plus de sérénité et peut optimiser la rentabilité.

Par ailleurs, créer une image de charme et de luxe, promouvoir efficacement l’établissement en ligne (réservations via des OTA, communication sur les réseaux sociaux, référencement sur des sites spécialisés) s’avère essentiel pour attirer et fidéliser la clientèle. 

La localisation en ville, la présence d’un cœur historique, la qualité des chambres, du service et des prestataions constituent autant d’atouts à mettre en avant à travers une stratégie digitale ciblée, soutenue par des outils d’analyse de trafic et de réputation en ligne. 56% des voyageurs français ont effectué leur réservation en ligne durant l’année 2022 (statista). 

Anticiper l’évolution du marché

Pour rester compétitif et répondre aux attentes changeantes des clients, adaptez continuellement l’offre de l’établissement. Introduisez de nouvelles expériences telles que des activités culturelles locales ou des ateliers artisanaux pour enrichir le séjour des hôtes..

De plus, l’intégration d’espaces de co-working dans un bureau dédié répond à la demande croissante des voyageurs d’affaires et des nomades digitaux, offrant un environnement de travail confortable et bien équipé. Ces ajustements permettent de diversifier les sources de revenus et d’améliorer la satisfaction client.

N’hésitez pas à consulter les dernières tendances pour rester le plus compétitif. 

Conclusion : L’achat d’un hôtel en vaut-il vraiment la peine ?

L’achat d’un hôtel représente une opportunité d’investissement séduisante grâce à son potentiel de rendement. Néanmoins, le processus d’acquisition est long, coûteux, et hétéroclite selon les régions nécessite une gestion rigoureuse et une adaptation continue pour garantir le succès à long terme. 

Se faire accompagner par des experts est le meilleur moyen de garantir un investissement serein. Acheter un hôtel, c’est s’entourer de spécialistes, c’est optimiser l’opération d’investissement, c’est bénéficier de conseils spécifiques que notre cabinet peut vous apportez.