Bonjour à toutes et à tous,

Gérer un hôtel dans une zone sujette à de fortes variations de clientèle, que ce soit à la montagne ou au bord de la mer, représente un défi majeur. Le succès dépend souvent de la capacité à s’adapter aux fluctuations saisonnières tout en maîtrisant les coûts et en optimisant les ressources humaines. La haute saison attire les foules, mais la basse saison exige une gestion plus fine pour garantir la pérennité de l’activité.

Dans cet article, nous explorons les différentes stratégies que les hôteliers peuvent adopter pour naviguer entre haute et basse saison, en restant compétitifs et rentables.

Bonne lecture.

Haute saison vs basse saison : s’adapter à la demande hôtelière

Maximiser l’occupation en haute saison

Les destinations touristiques comme Courchevel, Saint-Tropez ou les stations balnéaires de la côte d’Azur ou atlantique sont des exemples parfaits de lieux où la gestion saisonnière des hôtels prend toute son importance. En haute saison, ces lieux phares de l’hôtellerie de région sont envahis par les vacanciers et l’enjeu pour les hôteliers est de maximiser l’occupation tout en assurant un service irréprochable, malgré l’affluence. Les réservations s’empilent des mois à l’avance, et les établissements doivent disposer du personnel et des infrastructures nécessaires pour absorber cette montée en charge.

Stratégies en basse saison : fermer ou s’adapter ?

Cependant, lorsque la basse saison arrive, ces mêmes villes se vident et la demande touristique s’effondre. La rentabilité devient un véritable casse-tête pour les hôteliers. C’est souvent à cette période que des décisions stratégiques doivent être prises. Par exemple, certains hôtels choisissent de fermer complètement pendant la basse saison pour éviter les coûts fixes élevés (notamment salariaux) lorsqu’il devient difficile de justifier le maintien de l’activité. Cette fermeture peut s’imposer dans des villes où, hors saison, il est impossible de recruter du personnel qualifié, faute d’attractivité locale. Dans des lieux comme Courchevel ou Saint-Tropez, les difficultés de logement pour le personnel saisonnier s’ajoutent à ces contraintes, rendant la gestion hôtelière encore plus complexe.

Diversification en basse saison : attirer la clientèle d’affaires

Néanmoins, d’autres établissements décident de rester ouverts, optant pour une stratégie de diversification. En se tournant vers une clientèle d’affaires ou en proposant des événements spécifiques comme des séminaires, des team buildings ou des offres spéciales pour groupes, ces hôtels tentent de compenser la baisse de la clientèle touristique en basse saison. Cela nécessite une réorganisation interne, mais aussi une communication proactive pour attirer cette nouvelle cible de clients.

Les hôtels ouverts à l’année : miser sur la clientèle d’affaires

Attirer une clientèle stable

Pour les hôtels ouverts toute l’année, la capacité à attirer une clientèle en basse saison repose sur une stratégie de communication bien pensée. L’accent est souvent mis sur les offres d’affaires, car ces clients, moins sensibles aux aléas saisonniers, peuvent offrir un flux constant de réservations pendant les périodes creuses. Les séminaires d’entreprises, les conférences et autres événements professionnels permettent de remplir un nombre significatif de chambres, tout en s’assurant d’une occupation prévisible, généralement planifiée longtemps à l’avance.

Adapter les infrastructures pour répondre aux attentes

Pour maximiser cette opportunité, les hôtels doivent se doter d’infrastructures adaptées : des salles de réunion équipées, un accès internet performant, des services de restauration sur place, et même des offres combinées (hébergement + séminaire). Les établissements qui investissent dans ce type d’aménagement voient souvent leur taux de remplissage grimper en basse saison. En effet, en proposant des offres personnalisées aux entreprises, ils parviennent non seulement à compenser la baisse de la clientèle de loisir, mais aussi à fidéliser une clientèle récurrente.

Les petites structures et l’innovation en basse saison

Les hôtels de plus de 40 chambres sont les mieux placés pour accueillir ces groupes. Ils disposent de la capacité nécessaire pour héberger à la fois les participants et les équipes organisatrices, tout en offrant un espace suffisant pour les événements eux-mêmes. En revanche, les établissements plus petits peinent souvent à attirer ces segments du marché. Pour eux, la basse saison devient un moment critique où l’innovation est indispensable pour rester attractifs. Certaines petites structures misent sur des partenariats avec des prestataires locaux, comme des organisateurs d’événements, pour créer des offres sur mesure adaptées à leurs capacités d’accueil limitées.

Une gestion des ressources humaines adaptée aux saisons

Optimisation des ressources en haute saison

Les ressources humaines représentent souvent le poste de dépense le plus conséquent dans l’hôtellerie. En haute saison, les hôtels doivent mobiliser un personnel important pour répondre aux besoins accrus en termes de service et d’entretien. Pour y parvenir, les établissements recrutent massivement des employés saisonniers, souvent logés sur place ou à proximité immédiate. Ces travailleurs temporaires permettent de répondre aux fluctuations rapides de la demande sans alourdir les charges fixes de l’entreprise. Toutefois, leur recrutement et leur formation représentent un coût et un défi organisationnel considérable.

Réduire les effectifs en basse saison tout en maintenant le service

En basse saison, les hôtels doivent adapter leur équipe à la baisse de l’activité tout en maintenant un service de qualité. Les établissements qui ferment saisonnièrement n’ont généralement qu’une poignée d’employés en CDI, tandis que ceux qui restent ouverts doivent trouver l’équilibre entre la réduction des effectifs et le maintien des compétences indispensables pour ne pas dégrader l’expérience client. Cela implique parfois des contrats à temps partiel, des aménagements d’horaires ou des congés prolongés pour une partie du personnel, afin de maintenir une flexibilité maximale.

Conserver une équipe stable pour une meilleure efficacité

L’un des enjeux majeurs est de garantir la stabilité des équipes permanentes, tout en s’assurant de disposer des ressources nécessaires en haute saison. Pour cela, certains hôtels optent pour des contrats de saisonniers récurrents, où les mêmes employés reviennent chaque année, réduisant ainsi les coûts liés au recrutement et à la formation. Cela permet d’assurer une montée en charge plus rapide et efficace, car ces employés connaissent déjà l’établissement et ses standards.

Conclusion : une gestion efficace pour traverser les saisons

La gestion d’un hôtel, qu’il soit saisonnier ou ouvert toute l’année, dépend de sa capacité à anticiper et à s’adapter aux fluctuations de la demande. Les stratégies adoptées, qu’il s’agisse de la fermeture saisonnière ou de la diversification vers une clientèle d’affaires, doivent être minutieusement planifiées pour garantir la rentabilité à long terme. En ajustant leurs équipes, en optimisant les coûts et en s’appuyant sur des offres adaptées à chaque période, les hôteliers peuvent non seulement traverser les saisons sans encombre, mais aussi en tirer parti pour maximiser leur potentiel de rentabilité.Chez Huchet-Demorge, nous accompagnons les hôteliers dans la gestion optimale de leur établissement, que ce soit pour la haute ou la basse saison. Nous vous aidons à identifier les opportunités de rentabilité, à optimiser la gestion du personnel et à adapter vos services pour garantir le succès de votre projet hôtelier. Contactez-nous pour discuter de vive voix de celui-ci !